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微信小程序微信登录开发: 如何利用小程序营销玩转引流、裂变、留存呢?|昱远信息系统开发
发布:2022-05-07 浏览:44

微信小程序营销的成功案例有哪些?

随着小程序的应用越来越广泛,再加上朋友圈广告,各大电商平台和垂直商家纷纷转向小程序平台,其中不乏热门的营销案例。在2019微信公开课上,张小龙表示,未来小程序与用户的粘性会加强。那么如何利用小程序营销玩引流、裂变、留存呢?

微信小程序营销的成功案例有哪些?

让我们来看看小程序营销的十大经典成功案例:

01 享乐——基于积分系统的闲置物品交易新模式

关键词:二手交易 积分制

相物说号称是全国首个好东西免费赠送平台。以虚拟货币“小红花”代替现金交易,将买卖二手商品变成送礼与领奖的全新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转等大公司效仿。这个小程序的用户数在去年 5 月达到了 800 万,平台上 90% 的商品可以在 3 天内送达。与传统的二手交易平台相比,交易周期大大缩短。

结语:以虚拟货币作为平台的流通货币,相无说玩出了积分制的新花样。同时营销微信小程序开发,这种方式也降低了用户的使用门槛,刺激了持续使用,用户留存率非常高。

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02蘑菇街——“直播+社交+电商”带动电商交易量

关键词:直播女性时尚

2017年,蘑菇街女装小程序上线微信小程序开发,随后又推出了直播小程序,这是唯一能在微信中实现超短延时的小程序电商直播。小程序还围绕吸引、转化、留存、回购的商业路径推出了一系列营销策略,形成闭环的工具链,帮助品牌在私域流量中更好地形成粉丝积累和高效转化。截至去年8月,蘑菇街小程序新增用户已超过300万。

结语:蘑菇街小程序打造了“直播+社交+电商”的新零售场景,结合“网红效应”,线上线下联动,给用户全方位的全新体验。

03 连咖啡——让不喝咖啡的人一年买100杯

关键词:组群“咖啡”社交网络

去年4月,联咖啡推出团购小程序,服务号成功吸引了近20万粉丝。创始人张宏基试图将小程序打造成在线“咖啡图书馆”。用户买咖啡后,可以喝也可以送人,这就造成了两个现象:一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡;一杯咖啡没有被喝掉,却超过了 100 人。紧接着,“掌上咖啡厅”小程序上线,用户可以自己开店,DIY店面装修和店主形象,创造了单日开店50万家的记录。目前,已有超过100万店主成为品牌的自然销售员。

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结语:联菜深挖产品属性,利用咖啡的社交性,结合小程序电商成功吸引了一批忠实用户,实现了从“找咖啡的人”到“找咖啡的人”的转变为人”。

04in有电商——上线半个月内进入网购小程序前30名

关键词:虚拟货币社交互动

去年9月上线的内有电商(内有所有小程序和内有APP),上线仅半个月,就进入了阿拉丁小程序综合榜单前30名的网购类目,上线55天后用户数突破。100万微信小程序开发,作为一匹强大的“黑马”,在业内引起广泛关注。平台以虚拟货币为核心的社交电商新玩法,为小程序电商平台的运营提供了新思路。在各类小程序中,用户每次登录、签到、分享都会收到不同数量的红包,还有新朋友、帮助、朋友圈签到排行榜等设置。

结论:店内电商“红包”是承载用户社交关系链的核心抓手。整个互动环节,红包无处不在。红包用的越多,越好玩,黏性自然会产生。

05 宜家快闪店——线下不开店就能卖到149个城市

关键词:快闪店场景

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2018年8月,宜家推出快闪店小程序——宜家宜家,两天访问量200万+,订单近3000单。45%的订单来自目前没有宜家门店的城市和地区。小程序在没有线下开店的情况下,成功将宜家卖到了149个城市。小程序还提供好友送礼服务,通过送礼完成另一次裂变。

结论:宜家小程序在转发、展示、转化体验方面非常直观,崇尚用户体验的特点与宜家的价值观非常吻合。小程序通过公众号提前通知、赠送好友礼物等方式,快速吸引大量用户。

06 肯德基——“万人聚在一起”引爆销量

关键词:团体电子优惠券

2018年8月,“肯德基拼一拼”小程序推出“万人拼团”活动,通过售卖电子优惠券吸引顾客到店核销。10000人入团后,价格可降到1元。团购第一天1小时售罄,第二天10分钟售罄,第三天7分钟售罄。

结论:在线销售优惠券并在商店使用。也就是说,如果10000人成功入群,10000用户将被引流到肯德基门店,这无疑是一款非常有效的O2O游戏!

07 喜茶——零成本推广快速获得600万用户

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关键词:会员制刺激回购

2018年6月,喜茶推出小程序“喜茶GO”,零成本推广,仅在门店张贴二维码海报。居然半年就获得了600万用户,复购率提升了300%。近期推出的付费会员系统在激活老用户的同时吸引新用户。不同等级的会员可享受9元购、买一送一等不同福利,刺激复购。上线仅 20 天,付费会员数量已达到每天 1000 人。

结语:利用自有网红品牌的知名度快速获客,加上比较完善的会员体系留存和复购,这就是喜茶小程序成功的秘诀。

08 每日优鲜——用小程序打造云冰箱

关键词:群云冰箱

每日游仙于2017年初推出小程序,自开发以来,新小程序占比已占所有渠道的半壁江山。不同于大多数依靠低价吸引用户的团购,每日游仙小程序主打“快”和“好”,用产品和服务吸引用户参与团聚,加上会员优惠价格的设置引导用户形成购买习惯。

结语:每日有闲提高了裂变门槛,但掌握了群裂变的精髓,并成功利用微信庞大的流量获取忠实用户。

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09 黑猫看电影——团看电影实现半年收入300万

关键词:团看电影 社区运营

团看电影的模式很新颖。黑猫看电影小程序的初衷是为了解决电影界好电影没人看的痛点。自上线以来,小程序累计用户20万+,累计观影社区近1000个,付费用户2万余家,半年综合收入超过300万元。只用了半年时间就取得了所有这些成就。

结语:黑猫看电影的成功,是建立在分组玩法的基础上,但方法和方法一直在创新。

10百果园-团团+自取,每月带来300万+用户

关键词:团聚 振兴会员

宝塔小程序上线6个月,取得了日新增用户300万+、日订单峰值5万+、店内用户日均2万+的惊人成绩。陌生群和熟人群的玩法被指模仿拼多多,但确实提高了群聚成功率,“到店提货”的小心机提示用户在店内购买其他产品。不仅如此营销微信小程序开发,小程序还重振了百果园会员体系,将会员的知晓率从20%提升到80%。

结语:小程序成为宝塔最完美的会员载体,提升了用户触达度和粘性,组团玩法也带来了高销量。

总结

这些都是2018年的典型案例,看完这篇文章营销微信小程序开发,你对小程序有不同的看法吗?玩引流、裂变、留存,可以说是这十个经典小程序案例的共同点。商业上,这些玩法都离不开一系列的营销手段。做小程序开发向推云小程序的首选!

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